外贸出口怎么找客户
时间: 2021-10-11 10:59:42 作者:三年二班网络科技
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当前跨境电子商务发展红火

随着互联网的发展,国内电子商务已经满足不了商家们的需求,纷纷探索海外市场。以前许多商家都在观望,跨境电商靠谱吗?当下这一情况转变为不论如何先入局再说,一股脑载进了跨境开店中。从易贝(EBAY)亚马逊(AMAZON)到虾皮(SHOPEE),从来赞达(LAZADA)到WISH,再到社交媒体纷纷介入,FACEBOOK的小店、TIKTOK的购物车,无一不表明:电商网络购物已经是人们的一种生活方式。


国外采购商的行为有什么变化?

作为厂家,最关心的就是做外贸出口怎么找客户,泉州外贸,小工厂如何找外贸公司合作等。毋庸置疑,当下线下的展会影响力逐年下降,而疫情很大程度改变了人们的生活、购物、商业往来习惯。多重影响下,广交会等针对国外客户的展会未来发展形势不乐观。

既然现在线下的模式受到冲击,那么线上一定要做好布局。官网(多语言建站)不可少,或者做好自己的自建站商城,也可以,着重获得线上的流量与资源。国外用户每天至少花3小时在手机上,可见流量时代已到来。把握好机遇,顺势而为。

在全民互联网的时代,国外商家找货源,无疑也是通过互联网的。有数据表明,阿里巴巴国际站2020年比上一年度用户数、搜索量以及成交额都实现了2倍以上的增长。除此以外,在彼此并不熟悉的陌生环境下,国外用户更倾向于在浏览器搜索合作方的信息,以确保对方的实力与信誉是符合自己要求的。在这些条件下,更早布局海外互联网的企业实现了爆发式的增长。

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经典案例:

广州某做玻璃器具生产的企业,在2019年布局的跨境海外流量,推广多语言官网(英文为主),2020年从海外官网获客带来超过300W的订单规模。全球有三百多个国家与地区,由于英语是多国的官方语言,且客户的美国、加拿大订单占多数,我们建议先优化英语地区,等这一地区做好了,再优化第二大客户群体(法语地区)。销售科长:“其实从早几年起客户就开始远程沟通了,展会上来的客人越来越少,之前新客户不好获取这个问题让我们很头大。现在做线上,通过销售人员的真诚追踪,即使客户因为疫情无法来到工厂,但是现在已经那么先进,有许多即时通讯软件可以进行实时的视频会议。而且客户在各个平台都能看到我们企业的信息,对我们也放心很多。凡是有需求的,我们都能很快成交。”

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